これは本当に正しい買取査定なのか

先日あるかたとお話しをしていた際に、こんな話を聞きました。
「不動産買取で、あまり聞かないシステムを導入している会社があるみたいだけど知ってる？」
「知らないです、なんですか？」
「キャッシュバック買取」
「・・・キャッシュバック買取！？」ものすごく良いものに聞こえますが・・・

買取再販業者のシステムをおさらいします。
買取額＋諸経費＋工事費＋販売経費＝原価となり、再販売価格－原価＝利益となります。業者としては、当然安く仕入れた方が良いに決まっているのですが、それでは他社競合に勝てません。しかし買取額を上げると万が一、再販売に時間を要したり、値引きなどをした場合に利益が圧迫することを懸念し、査定よりも低めに価格を掲示する業者があるのも事実です。

一般的に買取額は市場価格の７０％程度と言われていますので(実際はそんなことないですが)今回はその仮定でご説明します。
※市場価格が１０００万円の不動産の場合
買取額７００万円＋諸経費１００万円＋工事費２００万円＋販売経費１００万円＝原価１１００万円
再販売価格１３００万円－原価１１００万円＝利益２００万円
買取業者の中で一旦は、上記の式が出来上がりますが、こう考えます。
(んー、ちょっとギリギリだから６００万円で購入できないかな・・・)

そこで、「キャッシュバック買取」の登場です。今回の例から簡単に言うと、買取業者が売主様に
「弊社はこの物件で、２００万円の利益が欲しいです、でもギリギリで購入すると何かあった時に困っちゃうので、本当は７００万円の査定ですが、６００万円で購入させて下さい！結果論で、２００万円以上の利益が出たら、その差額はお返ししますから！」
これが「キャッシュバック買取」らしいです。

いかがでしょう？何の説明もなく、６００万円掲示されるよりは良き気もしますが、多分これ、仮に１５００万円で売れても３００万円の返金はないですからね。当初予定の１００万円返金で終了だと思います。同業視点だと、ただただ買取業者のリスクヘッジのみを考えた買取方法と思います。

そんなことするくらいなら、最初から「確かな再販力」のある、当社に７００万円でお任せ頂ければ、お互い気持ちよくスムーズにお取引が出来るのになあと思いました。

おうちカウゾウ

株式会社タカオホームパートナーズは愛知・岐阜・三重の東海圏をはじめ、関東・関西エリアにて中古戸建、中古マンションの買取再販売を主な業務として行っています。

【宅地建物取引士】の資格はもちろんのこと、地域に密着して、買取専門１０年以上のキャリアを持つスタッフが【リアルな買取相場】【実際にあったトラブル】【事前に知っておきたいこと】などの様々なお役立ち情報をお届けしています。